1 année de spécialisation pour se professionnaliser et consolider ses acquis.
Le programme
Troisième année : se professionnaliser et consolider ses acquis
La professionnalisation est l’objectif essentiel de la 3ème année. Les enseignements de spécialisation sont destinés à vous préparer à maîtriser l’une des fonctions majeures de l’entreprise en bénéficiant de l’expertise de professionnels en exercice.
Nos spécialisations en 3ème année sont ouvertes à tous les étudiants Bachelor quel que soit leur campus d'origine. En fonction de leur choix de spécialisation ils pourront être amenés à changer de campus.
Spécialiations en apprentissage
- Être en capacité de mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à la prospection et à la fidélisation. Savoir élaborer une stratégie éditoriale sur les différents réseaux sociaux utilisés par l’entreprise
- Connaitre les bases du management d’une force de vente
- Être en capacité de mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées à différents secteurs d’activités (industriel, GMS) ainsi qu’à l’international.
- Être en capacité d’appréhender une négociation dans le cadre d’une vente complexe
Cours enseignés :
- Stratégie commerciale
- Management de la force de vente
- Optimisation de la performance commerciale
- Web marketing et Social selling
- Digitalisation de la relation clients
- Stratégies de négociation commerciale
Hervé DUFFAY - Responsable de la spécialisation Développement commercial
Développer sa réflexion marketing dans un monde hyper connecté, maitriser les outils du marketing stratégique et opérationnel, savoir construire un plan d’actions marketing 5.0 et déployer une distribution omnicanale
Cours enseignés :
- Stratégie marketing, stratégie de marque
- Stratégie d'acquisition et de gestion de l'information (Veilles, Panels)
- Marketing digital
- Retail Marketing, nouvelles tendances et approches omnicanales
- Category management, trade marketing et marketing promotionnel
- L'essentiel de la communication (Strategie, Event, RP, PAO)
- Marketing relationnel et Brand Content
- Design and circular economy
- Séminaire Luxe et Premiumisation
Métiers visés :
- Chef de produit
- Brand manager
- Chef de projet digital-réseaux sociaux
- Chef de projet évènementiel
- Assistant marketing et communication
- Assistant marketing relationnel et expérience client
- Category manager
- Visual merchandiser
- Chargé d’études marketing
Florence CHARTON-VACHET – Responsable de la spécialisation Marketing
Acquérir et approfondir des connaissances et des compétences en finance d’entreprise, contrôle de gestion, comptabilité, fiscalité, finance de marché et en système d’information de gestion.
Cours enseignés :
- Diagnostic financier (perfectionnement)
- Politique d'investissement et de financement
- Calcul de coûts (perfectionnement)
- Outils de pilotage de la performance et gestion de la trésorerie
- Initiation aux autres métiers de la gestion : Introduction à l'audit légal
- Initiation aux autres métiers de la gestion : Introduction to financial markets
- Initiation aux autres métiers de la gestion : contrôle et audit interne
- Comptabilité approfondie
- Droit fiscal et des sociétés
- Digitalisation de la finance : CIEL Paye
- Digitalisation de la finance : CIEL Gestion commerciale et comptabilité
- Digitalisation de la finance : Dématérialisation des processus financiers
- Mise en place d'un système de pilotage de la performance d'une entreprise
Métiers visés :
- Analyste financier
- Contrôleur et auditeur de gestion
- Gestionnaire de patrimoine
- Gestionnaire d'actifs
- Risk manager
- Auditeur interne
- Directeur administratif et financier
- Expert comptable
- Commissaire aux comptes
Myriam MINCHENEAU – Responsable de la spécialisation Finance-Contrôle de Gestion
- Créer et développer la stratégie commerciale de l’entreprise dans un environnement digital.
- Optimiser la relation client en s’appuyant sur les outils digitaux.
- Créer et piloter les outils du Web Marketing
Cours enseignés :
- Fondamentaux du Web
- Développement d'un site Web
- Gestion de projet à l'ére digital
- E-commerce
- Acquisition de trafic
- Web analytic
- Social media et Contents marketing
- CRM et Relations clients
- Marketing Digital en B to B
Métiers visés :
- Responsable e-commerce
- Responsable e-business
- Chef de projet marketing digital
- Responsable web marketing
Hervé DUFFAY, Responsable de la spécialisation E-Business & Marketing Digital
Modalités d'évaluation
Contrôle continu, Evaluation écrite, Examens sur table, Soutenance orale, Travaux de groupe
Méthodes pédagogiques
Cours théoriques, business game, mise en situation, étude de cas, exercices pratiques, jeux de simulation, projet de groupe
Objectifs du programme
- Analyser l’environnement et l’organisation afin d’établir un diagnostic
- Concevoir la politique marketing, commerciale, communication et/ou export de l’entreprise
- Définir les budgets, évaluer la rentabilité des actions conduites et contrôler les procédures
- Utiliser les outils numériques adéquats au service de l’organisation - Communiquer dans un environnement multiculturel
- Agir en responsabilité en contexte professionnel, en connaissance de soi, des autres et de son environnement
Mis à jour le: mer 05/06/2024 - 17:21