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Réussir ses négociations (distanciel)
Détenez toutes les clés pour réussir vos négociations
Objectifs du programme
- Apporter les bases de la démarche de "négociation", en travaillant particulièrement sur les attitudes et comportements appropriés au travers de mises en situations de différents types de négociation (résolution de conflit, objectifs, salaires, commerciale, etc.).
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Conduire une négociation
- Appliquer les stratégies et techniques de négociation
- Adopter les attitudes et comportements appropriés en situation de négociation
Modalités pédagogiques
- Apports de connaissance permettant l’interprétation
- Partage d’expérience, travail collectif de réflexion
- Analyse de vidéos de négociation
- Mises en situation
Définition, principes et modalités
- Les différentes étapes
- Les curseurs
- Cas pratique
- Définition
- Etudes de cas pratiques
- Illustrations et test
- Mise en situation
- Avantages et inconvénients
- Illustration par des cas vidéo
Modalités d'évaluation
Travaux de groupe
Mis à jour le: jeu 06/06/2024 - 14:46