Développer les comptes clés

Découvrez notre programme

Cette formation permet de mieux appréhender la notion de segmentation des comptes client.
Elle permet également d'optimiser son organisation commerciale pour mieux adresser les comptes clés, de définir les rôles et responsabilités du KAM, de construire sa base client « Comptes clés » d'établir le plan de compte, de savoir animer et fidéliser ses compotes clés

3,8/5
Taux de satisfaction des promotions 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    14h réparties sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    13/03/2025
  • Accessible VAE :
    Non

Atouts du programme

Etre capable de piloter différemment :

  • la segmentation client
  • l'organisation commerciale grands comptes
  • la gestion des activités commerciales grands comptes
  • l'account based marketing
  • la fidélisation client / Animation dʼune relation partenariale

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    13/03/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Témoignages

Voir tout
Développer les comptes clés

Objectifs du programme

  • Mieux appréhender la notion de segmentation des comptes client
  • Optimiser son organisation commerciale pour mieux adresser les comptes clés
  • Définir les rôles et responsabilités du KAM
  • Construire sa base client « Comptes clés »
  • Etablir le plan de compte.
  • Savoir animer et fidéliser ses comptes clés

Modalités pédagogiques

  • Méthodes d'animation agiles et participatives
  • Présentations, mise en application sur des cas apportés par les participants
  • Base online de tutoriels agiles

Modalités d'évaluation

Contrôle continu

Développer les comptes clés

Débouchés métier

L’obtention de ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Ce module est issu de la formation Executive Master Directeur Commercial et Marketing. Vous avez donc la possibilité de compléter votre apprentissage en suivant le programme complet.

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

Contactez-nous, en toute confidentialité, pour que nous puissions trouver ensemble une solution personnalisée : disability@audencia.com