Développer les comptes clés

Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes

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Développer les comptes clés

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Cette formation permet de mieux appréhender la notion de segmentation des comptes client.
Elle permet également d'optimiser son organisation commerciale pour mieux adresser les comptes clés, de définir les rôles et responsabilités du KAM, de construire sa base client « Comptes clés » d'établir le plan de compte, de savoir animer et fidéliser ses compotes clés

3,8/5
Taux de satisfaction des promotions 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    14h réparties sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    26/08/2024
  • Accessible VAE :
    Non

Atouts du programme

Etre capable de piloter différemment :

  • la segmentation client
  • l'organisation commerciale grands comptes
  • la gestion des activités commerciales grands comptes
  • l'account based marketing
  • la fidélisation client / Animation dʼune relation partenariale

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    26/08/2024
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel
  • Date de début :
    13/03/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Mis à jour le: jeu 06/06/2024 - 14:45

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