Management de la performance commerciale

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Management de la performance commerciale

Modalités pédagogiques

L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à -dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu

Objectifs du programme

  • Management des commerciaux
  • 3 leviers de management commercial
  • RAC
  • Formation des commerciaux
  • Coaching et management
  • Posture et cadre de manager coach
  • Position haute-position basse pour le manager coach
Les éléments de la relation de coaching pour les managers (cadre, alliance, communication « coachy », etc.)
Processus de coaching de performance de commerciaux

Mis à jour le: jeu 27/06/2024 - 13:50