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Management d'équipe Commerciale
Maitrisez les fondamentaux du management d'équipe pour accompagner votre équipe vers la performance
Modalités pédagogiques
L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.
Le cours permet de présenter :
-Les 4 rôles du manager (pilote, leader, animateur, formateur)
-Les 3 leviers de l’engagement (que puis-je faire pour qu’ils sentent importants, compétents, reconnus ?)
-Le management situationnel (directif, explicatif, participatif, délégatif)
-Le triangle Contractualiser, confronter, réguler
-Les 3 stades de développement d’un manager (expert, manager, leader)
-Les 3 stades de développement d’une équipe (collection d’individus, groupe solidaire, équipe performante)
-L’équation de la performance : compétences x motivation x objectifs SMART
Modalités d'évaluation
Contrôle continu
Objectifs du programme
- Savoir identifier son propre style de management
- Savoir créer les conditions d’engagement et de motivation d’une équipe hiérarchique et/ou transversale en présentiel et à distance
- Savoir identifier ses rituels managériaux en présentiel et à distance
- Savoir contractualiser, confronter, réguler, donner du feedback en présentiel et à distance
Mis à jour le: jeu 27/06/2024 - 14:05