Parcours Manager et piloter une équipe commerciale

Découvrez notre programme

Le management des équipes commerciales est au cœur des stratégies et des résultats des entreprises. Porteur d'une mauvaise image, le métier de commercial peine à recruter et souffre d'un manque de talents. Le métier de manager commercial est au cœur de cette problématique.
Le parcours "Manager et piloter une équipe commerciale" forme des managers humains, engagés dans la transition énergétique, et au service de leurs équipes pour garantir la pérennité sociale et économique des entreprises. Grâce à l'alternance entre théorie et pratique, aux compétences reconnues et à l'engagement de ces intervenants, les apprenants découvrent et opèrent un changement rapide dans leurs méthodes de management. 
Ce parcours peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
Validation du bloc de compétence 5 du titre RNCP de niveau 6 "Responsable commercial" – RNCP 38146.
4.8
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +2, BAC +3
  • Durée totale :
    5 jours répartis sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    35 heures réparties sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    06/12/2024
  • Accessible VAE :
    Oui
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Allier data, performance et management humain est un défi que sauront relever les apprenants. Ce parcours permet aux managers de se positionner en manager humain, au service de la performance de l'entreprise.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    06/12/2024
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Mixte/blended

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise : 

  • Responsables Grands Comptes
  • Chargés d'affaire
  • Commerciaux 
  • Business Developer
  • Technico Commerciaux 
  • Ingénieurs d'Affaire

Témoignages

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Parcours Manager et piloter une équipe commerciale

Objectifs du programme

Communication autour d’une vision ou d’un projet commercial :

  • Communiquer la vision et la mission commerciale dans un style adapté à son interlocuteur pour en assurer la compréhension et l’application.
  • Appréhender et appliquer des techniques de management inclusives prenant en compte la diversité (sociale, culturelle, le handicap…) pour optimiser les échanges au sein de l’équipe et en dehors.
  • Résoudre les conflits potentiels en adoptant une posture de facilitateur/médiateur et en utilisant les techniques de négociation.


Management et développement de l’équipe commerciale :

  • Construire les tableaux de bords pour manager l'activité en utilisant les outils de l'entreprise : CRM, ERP outils de Data.
  • Décliner les objectifs commerciaux de l’entité en objectifs collectifs et/ou individuels pour mener à bien le plan d’action commercial.
  • Suivre les indicateurs de performances individuelles et collectives, et animer les réunions de suivi du plan d’action commercial avec l’équipe pour assurer sa réalisation.
  • Utiliser les techniques de motivation individuelle et collective, dans le respect des compétences et spécificités individuelles des membres de l'équipe (diversité culturelle, situation de handicap…) afin d’atteindre les objectifs à court et long terme
  • Maintenir et développer les compétences (évolution des pratiques du métier, des outils et modes de commercialisation...) au sein de l’équipe en utilisant le levier de la formation pour garantir la compétitivité de l’entreprise et l’employabilité des équipes.


Pilotage d'une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe :

  • Délimiter et formaliser un projet : contexte, objectifs, étapes, planning, ressources (internes, externes)... pour en assurer sa compréhension et son application.
  • Constituer une équipe projet en tenant compte des compétences individuelles, des spécificités de chacun (diversité culturelle, handicap, …) et du potentiel collectif pour garantir une cohésion d’équipe dans l’atteinte des objectifs.
  • Définir et mettre en œuvre un processus de gestion du projet afin de garantir une organisation claire pour chacun des acteurs.
  • Organiser et planifier la réalisation d’un projet commercial complexe ou dans un environnement complexe (exemple : transformation numérique, nouveauté technologique, nouveau contexte organisationnel...) pour optimiser et garantir la réalisation de chaque phase.
  • Utiliser la data pour anticiper et faire croitre la performance de son équipe.

Modalités pédagogiques

  • Travaux de groupe.
  • Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas.
  • Apports et facilitation du professeur.
  • Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe

Parcours Manager et piloter une équipe commerciale

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
  • Accessible par la VAE.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation et l’envoyer avec votre CV.

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Apportez de la reconnaissance à vos connaissances

  1.  Analysez votre parcours et vos activités
  2. Valorisez vos acquis 
  3. Faites reconnaître vos compétences professionnelles
  4. Compléter votre expérience
     
Découvrir le dispositif
Parcours Manager et piloter une équipe commerciale

Débouchés métier

Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

Parcours Manager et piloter une équipe commerciale

Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°5 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
Plus d'informations sur la VAE

Pour aller plus loin

🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :  

olga_batrak_portrait_audencia

"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

Voir la certification

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

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