Journées portes ouvertes les 30 novembre et 7 décembre ! Infos & inscriptions
Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale
Analyser et piloter les indicateurs chiffrés au service de la performance commerciale.
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Analyser et piloter les indicateurs chiffrés au service de la performance commerciale.
La performance et les résultats des équipes commerciales sont souvent les premiers indicateurs observés ou abordés quand une équipe commerciale reporte aux autres services. Créateur de fierté comme de démotivation, les résultats commerciaux sont piliers de l'animation des équipes.
Le parcours "Piloter la performance financière de l'activité commerciale" permet aux managers de mettre en place des stratégies de pilotage et des indicateurs de performances adaptés, au service des résultats de l'entreprise et des équipes. Grâce à l'alternance entre théorie et pratique, aux compétences reconnues et à l'engagement de ces intervenants les apprenants découvrent et opèrent un changement rapide dans leurs méthodes de management.
Ce parcours peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
Validation du bloc de compétence 3 du titre RNCP de niveau 6 " Responsable Commercial " – RNCP 38146.Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours permet au manager en devenir d'utiliser les chiffres, en analysant et en pilotant les indicateurs au service de la performance commerciale collective et individuelle.
Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise :
Analyse des résultats financiers d’une entreprise :
Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur :
Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité :
Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur :
Comprendre la logique financière éclaire de nombreux choix stratégiques de l'entreprise. Cela constitue un élément crucial dans la transformation de sa politique commerciale. En tant que manager commercial, vous êtes le seul à pouvoir sensibiliser vos équipes à ces orientations concrètes sur le terrain.
Les rites et rituels sont les maîtres mots de la performance de votre équipe. Performance = potentiel + interférence. Votre rôle : gérer les interférences dans vos rites et rituels managériaux individuels ou collectifs.
Ce qui se pilote se mesure. Comment sélectionner les indicateurs appropriés pour suivre efficacement vos équipes à travers des critères faciles à comprendre pour eux comme pour vous ?
Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe
Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation
Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation puis l’envoyer avec votre CV.
2 990 € (non soumis à la TVA)
Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.
Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.
Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.
🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :
"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."
Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education
Solène PERROT - Consultante Formation
sperrot@audencia.com
+33 6.31.56.51.43
Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.
Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.
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