Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

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La performance et les résultats des équipes commerciales sont souvent les premiers indicateurs observés ou abordés quand une équipe commerciale reporte aux autres services. Créateur de fierté comme de démotivation, les résultats commerciaux sont piliers de l'animation des équipes.

Le parcours "piloter la performance financière de l'activité commerciale" permet aux managers de mettre en place des stratégies de pilotage et des indicateurs de performances adaptés, au service des résultats de l'entreprise et des équipes. Grâce à l'alternance entre théorie et pratique, aux compétences reconnues et à l'engagement de ces intervenants les apprenants découvrent et opèrent un changement rapide dans leurs méthodes de management.

 Ce parcours  peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.

Validation du bloc de compétence 3 du titre RNCP de niveau 6 " Responsable Commercial " – RNCP 38146
4.8
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formations modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +2, BAC +3
  • Durée totale :
    6 jours répartis sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois (dont 3h de classe virtuelle) + 1h de module GAIA
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    46 heures réparties sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    13/05/2025
  • Accessible VAE :
    Oui
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    13/05/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Mixte/blended

Atouts du programme

Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours permet au manager en devenir d'utiliser les chiffres, en analysant et en pilotant les indicateurs au service de la performance commerciale collective et individuelle.

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

  • Responsables Grands Comptes
  • Chargés d'affaire
  • Commerciaux 
  • Business developer
  • Technico Commerciaux 
  • Ingénieurs d'Affaires

Témoignages

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Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Modalités pédagogiques

  • Travaux de groupe
  • Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas
  • Apports et facilitation du professeur
  • Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe

Modalités d'évaluation

Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe

Objectifs du programme

Analyse des résultats financiers d’une entreprise 

  • Analyser les états financiers de l’entreprise : bilan et compte de résultat pour avoir une vue globale des données financières d'une entreprise.
  • Établir le diagnostic financier de l’activité commerciale par rapport aux enjeux de l'entreprise, en analysant l’évolution, la formation des marges, la nécessité des investissements, les modalités de financement, en mesurant la rentabilité économique, celle des capitaux propres et les effets de levier, pour donner du sens à l'action commerciale par rapport aux enjeux de l'entreprise.

Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur

  • Evaluer le potentiel de chiffre d’affaires par segment stratégique en s'appuyant sur les outils de l'entreprise pour donner de la vision à la Direction.
  • Définir les objectifs de création de valeur par segment stratégique : valeur actuelle nette, valeur économique ajoutée, taux de rentabilité, bénéfice par action, coût moyen pondéré du capital, etc. afin d'adapter sa stratégie de prix.

Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité

  • Définir un outil de pilotage pour contrôler la performance financière en lien avec les données, objectifs et contraintes de l’activité.
  • Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des centres de responsabilité, pour définir la bonne marche à suivre.
  • Animer et piloter au quotidien la performance commerciale en utilisant les indicateurs, pour s’assurer du respect de la stratégie de l'entreprise.
  • Corriger les écarts : prendre toutes les mesures nécessaires au niveau stratégique, organisationnel ou financier pour s’assurer de l’atteinte de la performance cible.

Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur

  • Réunir les informations constitutives du prix et de son environnement en utilisant les outils de l'entreprise pour fixer une politique de prix compétitive sur un marché concurrentiel.
  • Fixer son prix en tenant compte : du coût, de la valeur perçue, de l’élasticité prix, des comportements d’achats, de l’impact du big data, pour assurer des prix compétitifs dans le respect des marges prédéfinies.
Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4, + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
  • Accessible par la VAE.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Modalités d'admission

Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation puis l’envoyer avec votre CV.

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.
Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Débouchés métier

Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°3 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
Plus d'informations sur la VAE

Pour aller plus loin

🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :  

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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