Parcours Piloter la Stratégie commerciale et marketing pour (futurs) dirigeants

Découvrez notre programme

  • Maîtriser les principaux outils de l’analyse et de la construction d’une stratégie et de l’action marketing
  • Connaître les enjeux et bénéfices de l'expérience client pour la mettre en œuvre
  • Utiliser les retours clients pour réparer les processus existants et co-construire de nouvelles offres
  • Comprendre et maitriser les enjeux d’une organisation commerciale
Concevoir une relation client intégrant une expérience réussie

Ce parcours est adossé au bloc 3 intitulé "Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise ou de l’entité" du  titre RNCP de niveau 7 engregistré : RNCP 36461 "Directeur d'unité opérationnelle"

4,5/5
Taux de satisfaction de la promotion 2023
36K
Alumni
100%
Taux de réussite de la promotion 2023
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    3 ans d'expérience, BAC +3, BAC +4
  • Durée totale :
    10 jours répartis sur 4 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    70 heures réparties sur 4 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    8 à 15
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    11/12/2024
  • Accessible VAE :
    Oui
  • Date d'enregistrement de la certification :
    02/06/2022 (valable 5 ans)

Atouts du programme

Audencia Executive a imaginé un certificat complet structuré autour de 2 axes de progrès :

  • L’utilisation du marketing comme levier de conquête et de fidélisation client
  • Piloter l’activité commerciale depuis la construction des outils de pilotage jusqu’à leur mise en œuvre et leur analyse

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    11/12/2024
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

  •  Responsables grands comptes
  • (Futurs) Directeurs commerciaux et marketing
  • Cadres, managers, issus de la fonction marketing et commerciale, développement commercial
  • Directeur Commercial & Marketing : Stratège, Propulseur, Fédérateur

grands comptes, responsabilité de zone, gestion de marque, marketing produit, CRM souhaitant évoluer vers des postes de direction.

Cadres et managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de direction liés à ces deux domaines

Cette formation est conçue pour s’adapter aux emplois du temps des professionnels de la fonction.

Témoignages

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Objectifs du programme

Faire un diagnostic en réalisant une étude de marché avec des outils de veille, des techniques quantitatives et qualitatives, pour identifier les opportunités de développement de l’offre de produits, qualifier le potentiel des segments étudiés et faire des choix Intégrer les déterminants RSE (engagements écologiques et sociaux de l'unité opérationnelle) dans une stratégie marketing et commerciale pour répondre aux attentes des clients, utilisateurs et consommateurs Construire un plan d'action marketing définissant le couple produit/marché, les variables du mix, en fonction des segments cibles, pour générer des profits et assurer la croissance de l'unité opérationnelle Construire un plan d'Action Commercial en incluant les éléments suivants : analyse des performances, des axes d'amélioration, définition d'une stratégie tarifaire, définition d'une politique tarifaire et d'un réseau approprié de distribution, préparation des éléments de communication : promotion, publicité de consommateurs, animation de la force de vente, définition d'une politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale Mettre en œuvre une stratégie de l'innovation favorisant la créativité pour développer l'offre des produits ou des services de l'unité opérationnelle en incluant la démarche R&D, les aspects de communication, la distribution et les solutions de financement Communiquer sur son plan d'action marketing et commercial pour garantir l'adhésion des collaborateurs et de la Direction et lancer les premières actions opérationnelles

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants. Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à -dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences. Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu, Travaux de groupe

Parcours Piloter la Stratégie commerciale et marketing pour (futurs) dirigeants

Critères d'admission

Le candidat à la certification doit être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4 ou d’une certification de niveau 6 et prouver une expérience professionnelle d’un minimum de trois ans.  Un processus de VAP permet de traiter les candidatures de professionnels ne répondant pas à ces critères mais pouvant démontrer par leur parcours personnel et professionnel de l’acquisition des compétences correspondant à ce niveau de certification.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

Remplissage d'un dossier de candidature avec justificatifs de diplômes et preuve d’expérience professionnelle
Parcours Piloter la Stratégie commerciale et marketing pour (futurs) dirigeants

Frais de scolarité

5 000 € (non soumis à la TVA)

Modalités de financement

  • CPF
  • Financements entreprises (démarches à l’initiative de l’employeur) : plan de développement des compétences, Pro-A, fond mutualisé, contrat de professionnalisation, fonds propres de l’entreprise
  • Financements individuels (démarches à votre initiative) : CPF, dispositifs TransitionsPro, Pôle Emploi, épargne personnelle, prêts et déduction fiscale
  • Les banques partenaires d’Audencia proposent des prêts à des taux préférentiels pour le financement personnel des frais de scolarité
Découvrir les aides au financement

Éligible CPF

Oui

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Débouchés métier

Cette formation permet de vous faire évoluer vers un poste de Directeur/trice commercial et marketing ou pour renforcer votre expertise dans l’une ou plusieurs des fonctions commerciale, marketing, digitale, stratégique ou managériale.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre diplôme et pour compléter votre parcours avec une approche complémentaire, nous vous proposons : l'Executive M.Sc. Directeur Commercial et Marketing

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

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Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 36461
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°3 du titre de niveau 7 - "Directeur d'unité opérationnelle"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

Voir la certification

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

Contactez-nous, en toute confidentialité, pour que nous puissions trouver ensemble une solution personnalisée : disability@audencia.com