Piloter la performance et l'organisation commerciale

Découvrez notre programme

L’efficacité et la réactivité constituent dans le domaine commercial des avantages concurrentiels non négligeables.

Pour prendre et faire prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs, il est nécessaire que l’activité soit animée et pilotée au travers de principes et d’indicateurs clairs.

Pour mettre en place un pilotage performant, le responsable commercial doit prendre du recul par rapport à son quotidien et mettre en place un environnement motivant pour ses collaborateurs. Afin d’assurer la rentabilité commerciale d’une activité, son organisation doit être clairement définie.

Pour l’optimiser, le responsable commercial doit mener une réflexion globale pour aligner stratégie, organisation et processus de vente. Adopter une organisation optimale est indispensable pour garantir l’atteinte des résultats tout en garantissant un environnement de travail serein.

4.5/5
Taux de satisfaction de la promotion 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    3 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    21h réparties sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Date de début :
    13/05/2025
  • Accessible VAE :
    Non
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes

Atouts du programme

Comprendre et maitriser les enjeux dʼune organisation commerciale.
Comprendre les nouvelles tendances clients et développer une approche managériale globale avec ses équipes.

Piloter lʼactivité commerciale depuis la construction des outils de pilotage jusquʼà leur mise en oeuvre et leur analyse.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    13/05/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Témoignages

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Piloter la performance et l'organisation commerciale

Objectifs du programme

Maîtriser les grandes phases d’un projet pour un manager commercial.

Modalités d'évaluation

Evaluation écrite

Piloter la performance et l'organisation commerciale

Débouchés métier

L’obtention de ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Ce module est issu de la formation Executive Master Directeur Commercial et Marketing. Vous avez donc la possibilité de compléter votre apprentissage en suivant le programme complet.
Piloter la performance et l'organisation commerciale

Votre futur diplôme

  • Niveau de diplôme à la sortie : Attestation de fin de formation
  • Type de formation : Courte
olga_batrak_portrait_audencia

"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

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