Piloter la performance et l'organisation commerciale

Comprendre et maitriser les enjeux d’une organisation commerciale

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Piloter la performance et l'organisation commerciale

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L’efficacité et la réactivité constituent dans le domaine commercial des avantages concurrentiels non négligeables.

Pour prendre et faire prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs, il est nécessaire que l’activité soit animée et pilotée au travers de principes et d’indicateurs clairs.

Pour mettre en place un pilotage performant, le responsable commercial doit prendre du recul par rapport à son quotidien et mettre en place un environnement motivant pour ses collaborateurs. Afin d’assurer la rentabilité commerciale d’une activité, son organisation doit être clairement définie.

Pour l’optimiser, le responsable commercial doit mener une réflexion globale pour aligner stratégie, organisation et processus de vente. Adopter une organisation optimale est indispensable pour garantir l’atteinte des résultats tout en garantissant un environnement de travail serein.

4.5/5
Taux de satisfaction de la promotion 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    3 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    21h réparties sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Date de début :
    13/05/2025
  • Accessible VAE :
    Non
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes

Atouts du programme

Comprendre et maitriser les enjeux dʼune organisation commerciale.
Comprendre les nouvelles tendances clients et développer une approche managériale globale avec ses équipes.

Piloter lʼactivité commerciale depuis la construction des outils de pilotage jusquʼà leur mise en oeuvre et leur analyse.

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    13/05/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Mis à jour le: jeu 06/06/2024 - 14:45

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