Piloter la performance et l'organisation commerciale

- Les enjeux d’une organisation commerciale physique et digitale
- Les variables à la main du manager commercial (organisation fonctionnelle, géographique, par compte …)
- Les variables sur les rôles commerciaux (produit/client, chasse-élevage, …) Les KPI du manager commercial Analyser la performance commerciale Animer des entretiens commerciaux