Savoir mener et accompagner la négociation commerciale

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Savoir mener et accompagner la négociation commerciale

Découvrez notre programme

Les fonctions commerciales sont au coeur des stratégies de l'entreprise. La négociation commerciale, elle, est au coeur de la relation commerciale. L'anticiper, la maitriser, adopter les bonnes postures, gérer ses émotions, garantissent une négociation commerciale réussie. Ce module vous permettra d'appréhender la négociation avec confiance, et de bien différencier les compétences commerciales des compétences de négociation. Ce module de formation peut se suivre seul ou dans le parcours Parcours Développer Et Optimiser La Relation Client.

4,7
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    2 jours consécutifs répartis sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    19/02/2025
  • Accessible VAE :
    Non
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +1

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    19/02/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Mixte/blended

Atouts du programme

Ce module s'intègre dans un programme, porté par Romain Gauthier, responsable pédagogique Audencia et directeur de la performance pour une enseigne de distribution, qui s'appui sur une équipe pédagogique mixte entre professionnels de la vente et enseignants chercheurs reconnus.
 
Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront  tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.
 
Vous pouvez ainsi acquérir à votre rythme les compétences métiers nécessaires à votre évolution professionnelle.

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

- Responsables grands comptes 
- Chargés d'affaires
- Commerciaux 
- Business developer
- Technico commerciaux 
- Ingénieurs d'affaires  

Mis à jour le: jeu 27/06/2024 - 13:55

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