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Savoir mener et accompagner la négociation commerciale
Identifiez les clés de la performance en négociation et découvrez votre profil de négociateur
Modalités pédagogiques
L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.
- Définir la compétence commerciale de négociation vs de vente
- Savoir préparer une négociation commerciale
- Adopter la bonne posture en négociation
- Développer les compétences commerciales de négociation de son
équipe grâce à une posture coach
Modalités d'évaluation
Contrôle continu
Objectifs du programme
- Adopter un comportement assertif
- Savoir préparer une négociation commerciale
- Adopter la bonne stratégie
- Les étapes d’une négociation raisonnée
- Les clés pour réussir une négociation compétitive
- Coacher ses équipes sur le terrain
Mis à jour le: jeu 27/06/2024 - 13:55