Vente complexe et négociation

Découvrez notre programme

La séquence dʼune vente complexe depuis : prospection, découverte, qualification, présentation de lʼo􀀽re, négociation, closing et pérennisation

de la relation

Découverte des outils de la vente : 7C, CAB, SAFI, pitch, …

Mettre en oeuvre et évaluer les pratiques de négociation

Retour sur les clefs dʼune négociation réussie

Techno-Négociation

Psycho-Négociation

Préparation des mises en situation

Mises en situation

4.5/5
Taux de satisfaction de la promotion 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    14h réparties sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    11/03/2025
  • Accessible VAE :
    Non

Atouts du programme

Cette formation à la vente complexe vise à former des professionnels chargés de la vente/négociation aux nombreux enjeux de ce processus.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    11/03/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Témoignages

Voir tout
Vente complexe et négociation

Objectifs du programme

Maîtriser les techniques dʼune vente complexe, de la découverte client à la négociation.

Modalités pédagogiques

Présentation des outils et mises en situation via de nombreuses contextualisations de vente ; concours de vente.

Modalités d'évaluation

Evaluation écrite

Vente complexe et négociation

Débouchés métier

L’obtention de ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Ce module est issu de la formation Executive Master Directeur Commercial et Marketing. Vous avez donc la possibilité de compléter votre apprentissage en suivant le programme complet.

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

Contactez-nous, en toute confidentialité, pour que nous puissions trouver ensemble une solution personnalisée : disability@audencia.com