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Département
Département
Département Entrepreneuriat, Stratégie & Innovation
Domaine(s) d’enseignement
Domaine d’enseignement
Sales management, Business Development
Marketing
Domaine(s) de recherche
Domaine de recherche
Marketing
Biographie
Biographie
Éric Casenave est Professeur Associé à Audencia. Il a travaillé dans l'industrie et les services pendant plusieurs années, notamment en tant que directeur marketing et commercial, avant de rejoindre l'Éducation nationale en tant que professeur agrégé. Après une thèse en marketing soutenue à l'Université Paris Dauphine, récompensée par le prix de thèse de l'Association française du marketing, il est devenu enseignant-chercheur en 2015. Ses recherches portent sur l'étude de la fonction commerciale et marketing dans les organisations, analysant notamment les effets des méthodes managériales et des nouvelles technologies sur les attitudes et les comportements des praticiens. Ses recherches ont été publiées dans Journal of Business Research, Journal of International Marketing, Industrial Marketing Management, Management International, et Décisions Marketing.
Section CV
Formation
Doctorat, Sciences de Gestion, Marketing
Dauphine, Paris
(2014)
Agrégation, Sciences de Gestion, Marketing
Ministère de l'Education Nationale, Paris
(2007)
Publications
Publié
SCHMITT, L., EPLER, R., CASENAVE, E., PALLUD, J. (2024). An Inquiry into Effective Salesperson Social Media Use in Multinational Versus Local Firms. Journal of International Marketing
SCHMITT, L., CASENAVE, E., PALLUD, J. (2021). Comment les commerciaux B-to-B utilisent les réseaux sociaux professionnels : une analyse par les pratiques. Décisions Marketing
CASENAVE, E. (2021). Salespeople's work toward the institutionalization of social selling practices. Industrial Marketing Management, 96, 183-196.
CASENAVE, E. (2021). Cultures organisationnelles progressistes : leurs effets sur les tensions de rôle et l’obligation ressentie de rendre des comptes. Management International, 25 (3), 152-175.
CASENAVE, E. (2020). The accountability paradox: How holding marketers accountable hinders alignment with short-term marketing goals. Journal of Business Research, 112, 95-108.
CASENAVE, E. (2013). Impact du décideur marketing sur l’accountability financière du marketing : propositions pour améliorer la prise de décision managériale. Décisions Marketing
CASENAVE, E., MUGEL, O. (2024). La bienveillance des marques: mythes et réalités aux yeux des consommateurs. International Marketing Trends.
CASENAVE, E., PALLUD, J., SCHMITT, L. (2023). Hunters and farmers: When salespeople’s ambidexterity slows technology adoption and performance. Association Française du Marketing.
CASENAVE, E., PALLUD, J., SCHMITT , L. (2022). How artificial intelligence can help salespeople bounce back from a business failure. Association française du marketing.
CASENAVE, E., HUAMAN-RAMIREZ, R. (2021). THE EFFECT OF CONSUMER AFFINITY ON PERCEIVED VALUE AND BEHAVIORAL INTENTIONS: THE CASE OF FRENCH WINE IN CHINA.
CASENAVE, E. (2020). FINANCIAL ACCOUNTABILITY OF MARKETING ACTIVITIES, HOW DO MARKETERS RESIST FOR EXISTING?
CASENAVE, E. (2019). Vers un changement des pratiques de la vente ? Une illustration par les métaphores sportives mobilisées par les managers commerciaux. Association française du marketing.
CASENAVE, E., MALAS, Z. (2018). Homo-sapiens visiting museums: How evolution shapes aesthetic experiences. AMS 2018 World Marketing Congress.