Manager Commercial

Découvrez notre programme

Depuis quelques années, le manager commercial fait face à ces nouveaux défis : métiers de la vente en tension, mutation écologique, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Votre rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise, ceux de vos clients, et d'accompagner vos équipes pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Manager de la force commerciale, garant de la performance et du bien-être de vos équipes, les résultats de l'entreprise dépendent de votre capacité à conjuguer humain et résultat dans un monde en changement.
 
Le programme manager commercial est une formation diplômante créée par Audencia Executive Education. Innovante dans son ADN, elle vous permet de développer la posture d'un coach-manager commercial engagé dans la transition écologique et sociale, consolidant vos compétences techniques sur les fondamentaux du métier, vous accompagnant de manière individuelle et collective sur la posture de coach manager et vous partageant les valeurs engagées d'Audencia. Ce programme est pensé pour vous permettre de prendre confiance en vous afin d'adopter la posture du manager que vous souhaitez être.
 
 Le programme « Manager Commercial » est une formation diplômante. Elle est adossée au  titre RNCP de niveau 6 enregistré : RNCP38146

Vous pensez performance ? Gain de temps ? Augmentation du chiffre d'affaire ?

Découvrez le témoignage de David Lelong  ancien Commercial devenu Responsable Grands Comptes après la formation Manager Commercial "cette formation m'a permis de gagner 50% de mon temps, et de multiplier mon salaire par deux"

4.7
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
100%
Taux de réussite des promotions 2022/2023
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +2, BAC +3
  • Durée totale :
    30 jours répartis sur 11 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois (projet stratégique inclus)
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    210 heures réparties sur 11 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois (projet stratégique inclus)
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Accessible VAE :
    Oui
    Voir plus de détails sur la VAE
  • Type de formation :
    Longue
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    03/10/2024
  • Diplôme :
    Titre RNCP de niveau 6 -
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

Ce programme, porté par Antoine Le Gall qui a dédié sa carrière à l'évolution des compétences des équipes commerciales et marketing, s'appuie sur une équipe pédagogique mixte entre professionnels de la vente et enseignants chercheurs reconnus.

Ce programme intègre une formation collective aux outils de développement personnel et 3h30 de coaching individuel, dispensé par des coachs certifiés vous permettant de révéler rapidement vos atouts de manager.

Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront davantage tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.

Vous développerez à votre rythme les compétences essentielles au pilotage stratégique et opérationnel d’une équipe commerciale. Le projet stratégique vous permettra de faire l'expérience de votre apprentissage, de concrétiser les apports théoriques.

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  :

  • Responsables grands comptes
  • Business developer
  • Chargés d'affaires
  • Chargés d'affaire
  • Commerciaux
  • Business developper
  • Technico commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires 

Témoignages

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Objectifs du programme

Bloc 1 : DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE

  • Réalisation du diagnostic de l’entreprise et de son environnement et étude de la concurrence
  • Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Définition et recommandation du plan d’action commercial


Bloc 2 : METTRE EN OEUVRE LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SON SUIVI

  • Définition d'une stratégie de prospection efficace
  • Consolidation de la posture commerciale et des comportements orientés clients
  • Pilotage et suivi de l’activité commerciale


Bloc 3 : PILOTER LA PERFORMANCE FINANCIERE DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

  • Analyse des résultats financiers d’une entreprise
  • Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité
  • Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur


Bloc 4 : DEVELOPPER ET OPTIMISER LA RELATION CLIENT

  • Utilisation des techniques de vente gagnantes
  • Gestion d'une vente complexe Mise en œuvre des approches commerciales et technologiques appropriées


Bloc 5 : MANAGER ET PILOTER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Communication autour d’une vision ou d’un projet commercial Management et développement de l’équipe commerciale
  • Pilotage d'une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.

Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Projet stratégique

A Audencia, chaque titre RNCP est complété par un projet stratégique. Construit tout au long du parcours, il fait le lien entre les concepts, les connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise.

Le projet stratégique répond à 3 objectifs :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
  • Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.

Modalités d'évaluation

Evaluation écrite, Projet individuel, Soutenance orale, Travaux de groupe

Manager Commercial

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme
  • Accessible par la VAE

Délai d'admission

Jusqu’à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

En préambule : Entretien de préadmission : Après avoir signalé votre intérêt pour la formation, vous êtes invité à échanger avec votre Consultant(e) formation. Cet entretien personnalisé permet d'évaluer l'adéquation de votre projet professionnel et personnel avec les finalités de notre programme. Votre interlocuteur vous permettra également de mieux cerner le programme, l'organisation à mettre en place et le processus d'admission.

1ère étape : Le dossier de candidature : Vous remplissez en ligne votre dossier de candidature.

2ème étape : Entretien avec le Responsable pédagogique de la formation.

3ème étape : Décision finale Le jury statue ensuite sur votre admission ou le rejet de votre candidature sous une semaine et la décision vous sera communiquée rapidement.
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Apportez de la reconnaissance à vos connaissances

  1.  Analysez votre parcours et vos activités
  2. Valorisez vos acquis 
  3. Faites reconnaître vos compétences professionnelles
  4. Compléter votre expérience
     
Découvrir le dispositif
Manager Commercial

Débouchés métier

Cette formation permet de vous faire évoluer vers un poste de :

  • Responsable/Manager commercial
  • Responsable/Manager du développement commercial
  • Responsable/Manager de la promotion des ventes
  • Responsable/Manager animateurs des ventes
  • Responsable/Manager du développement des ventes
  • Responsable/Manager d’unité commerciale
  • Responsable/Manager des forces de vente

Trajectoire d'évolution

Suivez les 5 parcours pour obtenir le titre RNCP de niveau 6 "Responsable Commercial", réalisez le projet stratégique et obtenez le diplôme Audencia « Manager Commercial » 

  • Parcours - Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Parcours - Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi
  • Parcours - Piloter la performance financière de l'activité commerciale
  • Parcours - Développer et optimiser la relation client
  • Parcours - Manager et piloter une équipe commerciale

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

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Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Titre RNCP de niveau 6
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Longue
Plus d'informations sur la VAE

Le saviez-vous ?

🎓 Ce titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres, cependant, le titre RNCP ne peut être obtenu qu’après la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Cependant, le titre RNCP ne peut-être obtenu qu'après la validation de l'ensemble des blocs de compétences :  : 

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

Voir la certification

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

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