La négociation respecte une méthode mais il est toujours important de caractériser à quelle étape de la négociation vous êtes, pour savoir accompagner vos équipes à gérer la pression de la négociation. La meilleure arme en négociation : la force de la question et de l’empathie.
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Chaque typologie de client demande des attentes particulières : en tant que Manager vous devrez faire monter en compétences vos équipes aux exigences des différents type de clients, cycle de vente différents et processus d’achat associés.
Définissez avec l’aide de votre coach la thématique de votre accompagnement et devenez le manager que vous souhaitez être.
Assessment Terms
Continuous monitoring, Inidvidual project, Group work
Updated on: Tue, 06/25/2024 - 11:38